5 najczęstszych błędów przy sprzedaży mieszkania – jak ich uniknąć?
Sprzedaż mieszkania w Warszawie może być prostą i przyjemną transakcją… albo drogą przez mękę. Wszystko zależy od tego, jak się do niej przygotujesz! Jako biuro nieruchomości Ursynów i biuro nieruchomości Bielany na co dzień pomagamy właścicielom sprawnie przeprowadzać transakcje, dlatego dobrze wiemy, jakie błędy najczęściej popełniają sprzedający. Chcesz, żeby Twoje mieszkanie szybko znalazło nowego właściciela i sprzedało się w dobrej cenie? Sprawdź, czego unikać!
1. Zbyt wysoka cena – bo „sąsiad sprzedał drożej” i nieuwzględnianie różnić cenowych pomiędzy dzielnicami
Tak, wszyscy mamy tego znajomego, który „sprzedał swoje mieszkanie w tydzień za miliony monet”. Ale czy na pewno? Prawda jest taka, że zawyżona cena odstrasza potencjalnych kupujących, a mieszkanie miesiącami zalega na portalach ogłoszeniowych.
Kolejnym poważnym błędem jest nieuwzględnianie różnic cenowych między poszczególnymi dzielnicami Warszawy i kierowanie się jedynie średnimi cenami mieszkań w danym mieście. Rozpiętość cen jest znacząca – od najtańszej Wesołej po najdroższe Śródmieście. Ta różnica przekłada się przykładowo na ponad 33% wyższą cenę w Śródmieściu w porównaniu do średniej warszawskiej.
Warto także zwrócić uwagę na dynamikę sprzedaży w poszczególnych dzielnicach. Najkrócej na sprzedaż czekają mieszkania w Wesołej, podczas gdy w Śródmieściu proces sprzedaży trwa najdłużej.
Te różnice powinny być uwzględnione przy planowaniu procesu sprzedaży i ustalaniu ceny wyjściowej.
Jeśli chcesz sprzedać nieruchomość szybko i w dobrej cenie, warto skonsultować wycenę z profesjonalistami. Biuro nieruchomości Ursynów i biuro nieruchomości Bielany pomoże Ci określić realną wartość Twojego lokum, uwzględniając aktualne trendy rynkowe.
2. Brak przygotowania mieszkania – „przecież każdy ma wyobraźnię”
Nie, nie każdy. Kupujący to często wzrokowcy i jeśli na wejściu zobaczą bałagan, odpadający tynk czy starą wersalkę z PRL-u, mogą nawet nie dostrzec faktycznego potencjału mieszkania. Home staging to klucz do sukcesu! Czasem wystarczy świeża warstwa farby, nowe zasłony i kilka dodatków, by wnętrze zyskało zupełnie nowy charakter.
Wielu sprzedających nie zdaje sobie sprawy, że widok niedokończonego obiadu, suszarki pełnej ubrań czy porozrzucanych rzeczy osobistych skutecznie odstrasza potencjalnych nabywców. Kluczowe znaczenie ma również czystość pomieszczeń, a równie istotne jest pozbycie się nadmiaru mebli czy rzeczy.
Entarius biuro nieruchomości Ursynów i Bielany podpowie Ci, jak niewielkim kosztem podnieść atrakcyjność mieszkania i sprawić, by kupujący zakochali się w nim od pierwszego wejrzenia.
3. Zdjęcia zrobione „na szybko”
Rozmazane zdjęcia, ciemne ujęcia i kadr, w którym główną rolę gra Twoja lodówka – to recepta na katastrofę. W ogłoszeniach internetowych liczy się pierwsze wrażenie! Profesjonalne, jasne i dobrze skadrowane fotografie potrafią znacznie przyspieszyć sprzedaż mieszkania w Warszawie. Nie musisz od razu zatrudniać fotografa wnętrz, ale warto poświęcić chwilę na dobre ustawienie światła i estetyczne ujęcia.
Równie ważny jak zdjęcia w ogłoszeniu jest kompletny opis zawierający wszystkie istotne informacje.
Agenci Biura nieruchomości Entarius niejednokrotnie spotykali się z sytuacjami, gdy klient odrzucił ofertę wyłącznie na podstawie słabej jakości zdjęć, mimo iż spełniała ona jego kryteria. Statystki i doświadczenie pokazują, że ogłoszenia z dobrymi zdjęciami mają znacznie większą liczbę wyświetleń, a co za tym idzie kontaktów od potencjalnych zainteresowanych i chętnych na obejrzenie nieruchomości.
4. Brak dokumentów – „załatwię to później”
Kupujący pyta o księgę wieczystą, a Ty nie masz pojęcia, gdzie jej szukać? A może brakuje Ci aktu notarialnego albo zaświadczenia o niezaleganiu z czynszem? Takie sytuacje potrafią skutecznie zablokować transakcję.
Prawidłowo skompletowana dokumentacja to fundament bezpiecznej transakcji przy sprzedaży mieszkania. Zaniedbania w tym obszarze mogą nie tylko wydłużyć proces sprzedaży, ale również prowadzić do poważnych konsekwencji prawnych i finansowych dla sprzedającego.
Warto wcześniej skompletować wszystkie niezbędne dokumenty, by uniknąć opóźnień. Entarius Biuro nieruchomości Ursynów i Bielany pomoże Ci przygotować pełną dokumentację i przejść przez cały proces bez stresu.
5. Złe podejście do negocjacji – „albo biorą, albo nie”
Sprzedaż mieszkania to często gra negocjacyjna. Jeśli nie jesteś gotowy na elastyczne podejście, możesz stracić wielu potencjalnych kupujących. Oczywiście, nie chodzi o to, by oddać mieszkanie za pół ceny, ale warto znać swoją minimalną kwotę i umiejętnie prowadzić rozmowy.
Jednocześnie warto pamiętać, że zbyt duży „margines na negocjacje” również może być szkodliwy. Elastyczność w negocjacjach zależy także od lokalizacji i standardu nieruchomości.
Entarius biuro nieruchomości Ursynów i Bielany zajmie się negocjacjami w Twoim imieniu, dbając o to, byś otrzymał najlepszą możliwą ofertę. Obecność pośrednika pomiędzy stronami pomaga też niejednokrotnie uniknąć sporów wynikających z różnych temperamentów, oczekiwań czy charakterów stron transakcji czasami ratując nawet jej powodzenie.
Podsumowanie – jak sprzedać mieszkanie bez stresu?
Jeśli chcesz, by sprzedaż mieszkania w Warszawie przebiegła szybko i sprawnie, unikaj tych błędów! Pamiętaj o realnej wycenie, odpowiednim przygotowaniu wnętrza, profesjonalnych zdjęciach i kompletnej dokumentacji. A jeśli chcesz mieć pewność, że wszystko pójdzie zgodnie z planem, skorzystaj ze wsparcia ekspertów.
📞 Skontaktuj się z biurem nieruchomości Ursynów lub biurem nieruchomości Bielany, a my zajmiemy się resztą! Sprzedaż nieruchomości może być prosta – wystarczy odpowiednie podejście i doświadczenie. 😊
